por ACA

Fazendo parte do Ciclo de Palestras Arcoverde Negócios em Ação, promovido pela ACA – Associação Comercial e Empresarial de Arcoverde – em parceria com o SEBRAE e SENAC, aconteceu nesta quarta, 19, a palestra Gestão de Vendas: Liderança com Foco em Resultados.

 

Aluízio Dias, Consultor do SEBRAE, conduziu o encontro que se tornou um bate-papo descontraído com muita troca de experiência entre os participantes.Segundo o Consultor do Sebrae, definir bem o público alvo e conhecer bem o cliente devem  ser os primeiros passos na caminhada para um bom resultado de vendas. Aluízio Dias disse ainda que as pessoas compram um produto ou serviço por dois motivos: necessidade ou desejo. Entender seus os motivos que levam um cliente comprar é primordial para argumentar de forma que leva o cliente a decidir o processo de compra.

Treinar e ouvir os colaboradores são ações que devem ser praticadas com regularidade. Quando se treina o colaborador se oferece a ele subsídios argumentativos para conduzir o cliente a compra. Já escutar os colaboradores fornecerá ao empresário dados essenciais para decidir por novas estratégias, de compra, marketing e, principalmente, de vendas.

 

Aluízio Dias ainda ressaltou, que todas as estratégias e ações de marketing e vendas são inúteis se não houver controle. Pois isso, usar a tecnologia como aliada para gerir as vendas, estoques e acompanhar o desempenho dos colaboradores é fundamental para o sucesso de qualquer negócio que tenha a venda como alicerce vital, seja ele produto ou serviço.

 

 

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Gestão de Vendas: Liderança com Foco em Resultados